É a parte que ninguém resolve. Você recebe dez contatos, manda a mensagem, ninguém responde, e a conclusão fácil é que a lista era ruim.
Quase nunca é a lista. Esses negócios não têm site e também não estão procurando um. Eles não acordaram hoje querendo comprar o que você vende, e isso muda tudo sobre como começar a conversa.
O Primeiro Contato é o passo a passo do que fazer depois que a lista chega: as duas mensagens de abertura, os sete degraus da qualificação com o motivo de cada pergunta, e o que responder nas quatro objeções que mais aparecem.